Comment bien préparer un business plan ?

Un business plan est un document qui présente un projet de création ou de reprise d'entreprise. Il permet de démontrer la faisabilité et la rentabilité du projet, ainsi que de convaincre des partenaires financiers potentiels. Rédiger un business plan est donc une étape essentielle pour tout entrepreneur. Mais comment bien préparer votre business plan ? Quels sont les éléments clés à inclure dans ce document ? Comment le rendre attractif et pertinent ? Dans cet article, nous vous proposons un guide pour vous aider à rédiger un business plan efficace et adapté à votre projet.

Quels sont les éléments clés d'un business plan ?

Un business plan se compose de deux parties : une partie rédactionnelle et une partie financière. La partie rédactionnelle décrit le projet dans ses aspects stratégiques, commerciaux et opérationnels. La partie financière présente quant à elle les prévisions financières du projet sur 3 à 5 ans. Voici les principaux éléments à inclure dans chacune de ces parties.

Le résumé opérationnel

Le résumé opérationnel est une synthèse du business plan qui reprend les points essentiels du projet. Il doit être court (une à deux pages maximum) et accrocheur, car il est souvent le premier élément lu par les lecteurs du business plan. Il doit donc susciter leur intérêt et leur donner envie d'en savoir plus sur le projet.

Le résumé opérationnel doit inclure les informations suivantes :

• L'identité du porteur de projet
• La présentation du projet
• La valeur ajoutée du projet
• Les objectifs du projet
• Les besoins financiers du projet
• Les perspectives de développement du projet
• L'étude de marché

L'étude de marché est une analyse approfondie du secteur d'activité dans lequel s'inscrit le projet. Elle permet de valider l'opportunité et la viabilité du projet, ainsi que de définir la stratégie commerciale la plus adaptée. L'étude de marché se déroule en plusieurs étapes :

1. L'analyse du secteur
2. L'analyse de la concurrence
3. L'analyse de la clientèle
4. L'analyse de l'environnement

Réaliser une étude de marché pertinente et fiable nécessite d'utiliser des sources variées et actualisées, de croiser les données qualitatives et quantitatives, et d'adapter le niveau de détail à la spécificité du projet.

La stratégie commerciale

La stratégie commerciale est l'ensemble des actions mises en oeuvre pour atteindre les objectifs du projet. Elle découle de l'étude de marché et se traduit par un plan d'actions opérationnel. La stratégie commerciale doit définir les éléments suivants :

• L'offre
• Le positionnement
• Le prix
• La distribution
• La communication

Afin d'élaborer une stratégie commerciale efficace et adaptée, utilisez les résultats de l'étude de marché, respectez la cohérence entre les différents éléments, et adaptez la stratégie aux évolutions du marché.

Les aspects financiers d'un business plan

La partie financière du business plan présente les prévisions financières du projet sur 3 à 5 ans. Elle permet de mesurer la rentabilité et la solvabilité du projet, ainsi que de déterminer les besoins et les sources de financement. La partie financière doit inclure les éléments suivants :

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel est un document qui retrace les flux financiers du projet sur une période donnée. Il permet de calculer le résultat net du projet, c'est-à-dire la différence entre les recettes et les dépenses. Le compte de résultat prévisionnel doit renseigner les postes suivants :

• Le chiffre d'affaires
• Les charges d'exploitation
• Le résultat d'exploitation
• Les charges financières
• Le résultat financier
• Les charges exceptionnelles
• Le résultat exceptionnel
• L'impôt sur les bénéfices
• Le résultat net

Pour établir un compte de résultat prévisionnel réaliste et cohérent, il faut se baser sur des hypothèses prudentes et justifiées, respecter la logique comptable, et faire apparaître les soldes intermédiaires de gestion.

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est un document qui reflète la situation financière du projet à un instant donné. Il permet de mesurer le patrimoine du projet, c'est-à-dire l'ensemble des biens et des dettes. Le bilan prévisionnel doit renseigner les postes suivants :

• L'actif
• Le passif

Le bilan prévisionnel doit respecter l'égalité entre l'actif et le passif, et faire apparaître les ratios financiers.

Le plan de financement

Le plan de financement est un document qui détaille les besoins et les ressources financières du projet. Il permet de vérifier l'équilibre financier du projet, c'est-à-dire la capacité à financer les investissements et à rembourser les dettes. Le plan de financement doit renseigner les postes suivants :

• Les investissements
• Les apports personnels
• Les emprunts
• Les subventions
• Les autres sources de financement

Pour établir un plan de financement adapté à son projet et à sa capacité d'endettement, il faut comparer les différentes sources de financement possibles, négocier les meilleures conditions, et anticiper les risques.

Rédiger un business plan est une démarche indispensable pour tout entrepreneur qui souhaite concrétiser son idée. Un business plan doit être clair, complet et convaincant. Il doit présenter le projet dans ses aspects stratégiques, commerciaux et financiers. Il doit également mettre en valeur la valeur ajoutée du projet, les objectifs du projet, et les besoins financiers du projet. Un business plan bien préparé est un gage de crédibilité et de réussite pour le porteur de projet. Bien préparé, il constitue un sésame pour l'entrepreneuriat.