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Négociation

Comment fonctionnent les accords d'entreprise ?
Gestion

Comment fonctionnent les accords d'entreprise ?

Par Antoine Fonfreyde

Dans l'univers complexe des relations de travail, les accords d'entreprise jouent un rôle essentiel en établissant un dialogue constructif entre employeurs et [...]

3 conseils pour négocier avec un interlocuteur difficile ou agressif
Ventes

3 conseils pour négocier avec un interlocuteur difficile ou agressif

Par Julien Pelabere, fondateur de l'Institut Nera

Négocier n'est pas toujours évident ou agréable. Mais que faire quand à la difficulté de conduire une négociation avec succès s'ajoute un problème supplémentaire : [...]

Comment négocier en l'absence de délégué syndical ?
Juridique

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Par Maïté Ollivier du syndicat d'avocat Avosial

Des règles variant selon la taille de l'entreprise donnent aux élus et salariés un rôle dans la négociation collective. Objectif : adapter la négociation aux [...]

Affaires : sécurisez vos relations contractuelles
Fiscalité

Affaires : sécurisez vos relations contractuelles

Par Gérard Picovschi, avocat chez Avocats Picovschi

Chef d'entreprise, votre quotidien est rythmé par la rencontre de nouveaux clients, partenaires ou encore prestataires en tout genre. Vous vous interrogez sur la [...]

Management : l'art de parlementer façon Raid
RH

Management : l'art de parlementer façon Raid

Par Céline Tridon

Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de quoi impressionner. Aujourd'hui à la tête de son [...]

Les plus belles négociations au cinéma
Marketing - Vente

Les plus belles négociations au cinéma

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de négociation avec des extraits de films qui, [...]

Quelles questions poser en rendez-vous client ?
Marketing - Vente

Quelles questions poser en rendez-vous client ?

Par Pascal Py (forventor)

Lors d'un entretien commercial, le vendeur n'explore pas toujours suffisamment les besoins réels de son interlocuteur. Comment poser les bonnes questions qui [...]

[Tribune] Le nouveau champ de la négociation d'entreprise
Juridique

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Par Céline Dumont Bauer

Les ordonnances réformant le droit du travail vont profondément modifier le dialogue social dans l'entreprise, notamment concernant la définition d'une nouvelle [...]

Comment réussir le pitch parfait ?
Marketing - Vente

Comment réussir le pitch parfait ?

Par Aude David

Savoir se présenter et expliquer son offre de façon percutante est une compétence indispensable. Pourtant, l'art du pitch n'est pas toujours maîtrisé. Pour [...]

Comment réussir une négociation commerciale?
Marketing - Vente

Comment réussir une négociation commerciale?

Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours

Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation... Alain Muleris, expert en développement commercial, livre quelques secrets [...]

[Vidéo] Les nouvelles conditions de validité des accords collectifs
Juridique

[Vidéo] Les nouvelles conditions de validité des accords collectifs

Par Frédéric Aknin, avocat associé chez Capstan Avocats

Le droit de la négociation collective a connu d'importantes modifications récentes, introduites par la loi travail. Face aux nouveaux champs ouverts à la [...]

Négociation: 10 techniques de manipulation
Marketing - Vente

Négociation: 10 techniques de manipulation

Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques de manipulation fréquemment mises en oeuvre dans [...]

Dialogue social : les 7 erreurs à ne pas commettre
RH

Dialogue social : les 7 erreurs à ne pas commettre

Par Marion Perroud

Entre les obligations légales et les revendications des représentants du personnel, la formalisation du dialogue social dans l'entreprise peut vite tourner au [...]

Devenez un pro de la négo !
Actualités

Devenez un pro de la négo !

Par CHARLES COHEN

Incontournable pour démêler toutes sortes de situations, la négociation peut même devenir un sport quotidien pour certains chefs d'entreprise. Un exercice complexe [...]

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