Geolid : le fabuleux conte des trois petits étudiants

Il était une fois trois étudiants lyonnais, Gautier Cassagnau, Mickaël Cabrol et Guillaume de Neuvier, qui avaient une idée lumineuse. Celle de proposer aux TPE de leur région un service leur permettant de faire de la publicité sur Internet pour accroître localement leur visibilité. Nous sommes en 2008. À l’heure où les consommateurs ont déjà le réflexe Web pour trouver un professionnel proche de chez eux, les petites entreprises comptent encore principalement sur l’annuaire des Pages Jaunes et la presse quotidienne régionale pour se faire connaître.

Les trois entrepreneurs en herbe décident alors de créer Geolid et de mettre au point une offre inédite : un service clés en main de création de sites web, qui inclut la publicité de l’entreprise. Les coordonnées de celle-ci sont mises en avant, ses compétences sont valorisées, des réductions sont proposées. Geolid référence ensuite ces sites grâce à de l’achat d’espaces publicitaires sur Google et des mots-clés, et trace les résultats de la campagne (nombre de coupons de réduction imprimés, de visiteurs enregistrés sur le site et d’appels téléphoniques émis).

Les fondateurs de Geolid : (de g. à dr.) G. Cassagnau, G. de Neuvier et M. Cabrol

Grâce à la technologie “Calling tracking”, mise au point en interne, chaque client reçoit un bilan quotidien de ses appels téléphoniques, avec l’heure de l’appel, sa durée ainsi que le numéro de téléphone du prospect. La PME ne se contente pas de fournir en 28 jours chrono un site deux fois moins cher que ses concurrents, elle prend également un engagement moral fort : un euro dépensé doit apporter au client au minimum cinq euros de chiffre d’affaires.

Un millier de TPE lyonnaises ont déjà confié leur budget communication à Geolid. Ce n’est qu’un début. La PME ambitionne de recruter 2 000 nouveaux clients en 2012. Les clés de ce succès ? Une offre efficace, un bon rapport qualité/prix et une bonne dose d’innovation. Les trois dirigeants réalisent une première levée de fonds de 1,8 million d’euros auprès d’A Plus Finance en 2011 pour accélérer le déploiement en France de la PME. Implantée à Lyon, à Paris, à Marseille, à Toulouse et à Lille, Geolid comptera cette année trois nouvelles agences à Strasbourg, à Rennes et à Bordeaux. De quoi espérer une croissance de 300 % du chiffre d’affaires en 2012, exploit déjà réalisé en 2011… Ce qui se traduira par l’embauche de 60 collaborateurs supplémentaires. Prochain objectif, fin 2012 : une nouvelle levée de fonds pour conquérir l’Europe, et en priorité l’Allemagne, qui possède un important tissu de petites entreprises.

Carte d'identité de Geolid
Activité : Communication locale sur Internet
Ville : Lyon (Rhône)
Forme juridique : SAS
Dirigeants : G. Cassa­gnau, 27 ans, président,
M. Cabrol, 27 ans, dg et G. de Neuvier, 30 ans, dg
Année de création : 2008
Effectif 2012 : 50 salariés
CA 2010 : 600 k€
CA 2011 : 2 M€
CA prévisionnel 2012 : plus de 5 M€
RN 2010 : – 300 k€
RN 2011 : 0 €

Lisez les portraits des neufs autres PME en lice pour l’élection du dirigeant de PME 2012.

Pour voter :