Coacher ses vendeurs sur le terrain, un exercice sous haute surveillance
Par Gaelle Jouanne
Participer à «une tournée» avec ses vendeurs fait partie des missions du chef d'entreprise ou de son manager commercial. C'est notamment l'occasion de former le [...]
Accorder à ses partenaires commerciaux des avantages ou des cadeaux est une pratique souvent utilisée pour promouvoir ses ventes. Des dispositions légales en [...]
Ouest Market, entreprise à l'aura régionale, mise sur le mécénat local avec sa boisson Anjou Cola. Elle préserve les richesses culturelles de sa région, en [...]
Avancer lentement mais sûrement. Telle pourrait être la nouvelle devise de Chacok Développement. Freiné par son autofinancement, le fabricant de prêt-à-porter [...]
ILS JOUENT LEUR CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL EN QUELQUES MOIS
Par Gaelle Jouanne
Les PME saisonnières peuvent réaliser 70 à 80 % de leur CA lors des fêtes de fin d'année ou aux beaux jours. Trésorerie, production et RH sont donc [...]
Technique fondamentale de la prospection, le phoning répond à des règles précises, souvent méconnues des commerciaux qui rechignent à décrocher leur combiné. Nos [...]
10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES
Par Gaelle Jouanne
Sur quels critères se baser pour juger de l'adéquation d'un candidat avec le profil requis? Quels sont les comportements qui doivent attirer votre attention durant [...]
Les lecteurs de Chef d'Entreprise Magazine ont élu «Dirigeant de PME 2010» Régis Lelong, un p-dg qui a su se faire une place dans les linéaires trustés par L'Oréal [...]
Nulle place pour l'improvisation dès lors qu'il s'agit d'obtenir une signature sur un bon de commande. Cet exercice commercial correspond à une succession d'étapes [...]
Du 29 juin au 1er juillet, le groupe Editialis organise l'"Université d'été des commerciaux". Ce séminaire de 3 jours vous rappellera les fondamentaux de l'acte de vente.
La performance des entreprises résulte d'une combinaison de bonnes pratiques. Des procédés que décryptent Étienne Lepoutre et Philippe Trouchaud du cabinet d'audit [...]
Bien que travailleur indépendant, l'agent commercial représente votre entreprise auprès de vos clients et prospects. Sans le manager comme un salarié puisqu'il [...]
Le site de vente de chaussures en ligne a réalisé 40 MEuros de chiffre d'affaires en 2009, contre 4 MEuros en 2006, grâce à une logistique bien huilée et un [...]
Soignez l'élaboration de vos conditions générales de vente
Par Philippe Maître Vanni
Les conditions générales de vente ou de services constituent un document dont toute entreprise doit se soucier, autant à l'égard de ses clients professionnels que [...]
Et si, pour booster le chiffre d'affaires et donner du peps' à vos vendeurs, vous les mettiez en compétition ? Marche à suivre pour mobiliser votre force de vente.
Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?
Par Céline TRIDON
Faire appel à des commerciaux externes... Certains y voient une façon de gagner en flexibilité, d'autres estiment que cette solution est trop coûteuse ou craignent [...]
Les jeunes diplômés de niveau bac+ 4 et plus, de la promotion 2008 ont commencé à rechercher leur premier emploi en pleine crise. Huit mois après être sorti de [...]
Vitrine de votre savoir-faire, la proposition commerciale doit être personnalisée et percutante. Ainsi, vous avez toutes les chances de conclure vos ventes. Nos [...]
Déclencher l'acte d'achat. Tel est l'objectif assigné à votre plaquette commerciale. Vitrine de l'entreprise, elle doit susciter l'intérêt de vos clients et de vos [...]
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