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Stratégie commerciale

Comment transformer sa stratégie en action?
Marketing - Vente

Comment transformer sa stratégie en action?

Par Aude David

Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT [...]

Auticiel aide les autistes au quotidien
Start-up

Auticiel aide les autistes au quotidien

Par Mickaël Deneux

Cette start-up développe des solutions numériques sur tablette. Le but ? Oeuvrer pour l'accompagnement des autistes et personnes souffrant de handicaps cognitifs.

[Tribune] Entrepreneurs, ayons le sens du terroir
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Par Dominique Reynaud, p-dg de Giraudet

Marier terroir et globalisation est un exercice essentiel pour les entreprises. Car chaque pays dispose de sa propre culture et de son propre savoir-faire.

[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?
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Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Comment se différencier en période de crise ? Grâce à la valeur ajoutée que l'on peut apporter au client. Mais que signifie vraiment ce terme ? Christophe Praud, [...]

Si l'on passait à la vente "basse pression" ?
Marketing - Vente

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Par Pascal Brassier

Nous sommes dans un contexte où l'on doit vendre, faire du chiffre. Mais acheter sous pression, beaucoup de clients ne le veulent plus. Et si l'on passait à la [...]

Des outils pour booster ses ventes
Marketing - Vente

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Par Gaëlle Jouanne. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - Juin 2010

Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter [...]

Les secrets des as de la vente
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Les secrets des as de la vente

Par La rédaction

Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment [...]

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL
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Par Gaelle Jouanne

Technique fondamentale de la prospection, le phoning répond à des règles précises, souvent méconnues des commerciaux qui rechignent à décrocher leur combiné. Nos [...]

Il modifie sa stratégie commerciale
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Il modifie sa stratégie commerciale

Par Gaelle Jouanne

Vente directe, accent sur la prescription, ajout et suppression de produits, délais de livraison raccourcis... Marc Alloin a dû entreprendre des virages importants [...]

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