Sauvez votre chiffre d'affaires 2020 grâce à vos clients existants
Par François Verrecchia, expert en stratégie clients
N'hésitez pas à miser d'abord sur vos clients existants ou passés pour générer du chiffre d'affaires. En effet, ils sont plus accessibles car vous les connaissez et ils vous [...]
La présence de votre entreprise sur un salon commercial
Par Brand Voice
Le salon commercial est un événement durant lequel l'entreprise va à la rencontre de ses prospects pour faire connaître ses offres. Il s'agit d'une des rares occasions où [...]
Continuer à vendre pendant le confinement (2/2) : adapter sa relation client et sa prospection
Par Aude David
Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement, et de nombreuses entreprises en baisse d'activité. Comment continuer à faire travailler ses commerciaux depuis [...]
Manager correctement son équipe commerciale comprend l'attribution des tâches à fortes valeur ajoutée à vos collègues, pour leur éviter de passer des heures à travailler [...]
Comment générer 5 rendez-vous téléphoniques par semaine sur Linkedin ?
Par Julien Breal, fondateur de julien-breal.fr
Pourquoi avez-vous du mal à développer votre entreprise alors que tout le monde semble atteindre ses objectifs ? Je vous partage une méthode pour améliorer votre prospection [...]
8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale
Par Nicolas Boissard, directeur marketing chez Kestio
Envie de booster votre efficacité commerciale ? Voici 8 outils en ligne destinés à faciliter votre prospection commerciale, en optimisant chaque étape du cycle de vente. [...]
6 questions clés pour définir son plan de prospection
Par Jean-Claude Montillard, manager Kestio
Véritable générateur de votre système commercial, la prospection est indispensable à la conquête de nouveaux contrats. Mais gare à la dispersion des efforts, qui peut s'avérer [...]
Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
Par Emmanuel Faure - Faure-U
Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais [...]
Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux
Par Ludovic Salenne, fondateur de l'agence SLN web.
Internet et les réseaux sociaux ont profondément modifié les comportements des consommateurs, chamboulant les méthodes de prospection commerciale traditionnelles jugées trop [...]
Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles
Par Aude David
Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment concilier les deux services pour améliorer la prospection [...]
Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur
Par Aude David
Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de leurs phrases ? Pourtant, votre réaction face aux prospects n'est peut-être [...]
Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur
Par Aude David
Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.
"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"
Par Aude David
Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce Kopkin, directeur général de sales-i, explique dans Destination [...]
La prospection téléphonique garde toute son efficacité à condition de respecter certaines règles... Frédéric Durand, dg de Diabolocom, explique comment faire du téléphone [...]
Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail
Par Laurent Bailliard
Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ? Autant de questions qu'Iko System répond [...]
Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet
Par Amélie Riberolle
Il y a quelques années, le processus de vente était assuré uniquement par le commercial. Aujourd'hui, votre prospect en assure au moins les trois quarts seul, en s'informant [...]
85% des dirigeants d'entreprises déclarent avoir amorcé leur transition numérique
Par Stéphane Guillard
Réalisé par OpinionWay, le baromètre Croissance & Digital de l'Acsel, présenté le 21 septembre 2016, mesure l'engagement digital des entreprises en s'appuyant sur deux indicateurs [...]
[Tribune] Comment draguer ses clients et prospects dans les règles de l'art?
Par Thomas Rivoire
Lorsque vous créez ou développez votre entreprise, Internet est une véritable opportunité de vous faire connaître de vos futurs clients. Toutefois, la communication commerciale [...]
Nexio Group tire parti de ses ratés commerciaux pour vendre son innovation
Par Marion Perroud
Pour Frédéric Amoros-Routié, l'innovation technologique ne suffit pas toujours pour réussir à vendre. Commercialisation à l'unité, location, achat groupé... Le dirigeant [...]
À l'heure où les réseaux sociaux sont devenus incontournables, avez-vous déjà créé votre page entreprise sur LinkedIn ? Non ? Cette infographie vous guidera pour utiliser [...]
Un label pour que les clients vous choisissent en toute confiance
Par Marion Perroud
Comment prouver la qualité et l'honnêteté de vos pratiques commerciales ? Vous pouvez désormais certifier votre démarche grâce au label "Choisir en confiance", délivré par [...]
Les réseaux sociaux vus par des dirigeants pratiquants
Par Carine Guicheteau
A moins de revenir d'un très long voyage de prospection sur la planète Mars, vous n'avez pas pu passer à côté de la montée en puissance des réseaux sociaux. Un certain nombre [...]
Le Green Pass d'Ubifrance accompagne les éco-entreprises à l'export
Par Marion Perroud
Vous dirigez une éco-entreprise et désirez démarrer à l'international ? Le Green Pass d'Ubifrance peut vous intéresser. Du diagnostic marché à la prospection à l'étranger [...]
Les six erreurs à ne pas commettre sur les réseaux sociaux
Par Carine Guicheteau
C'est décidé, en tant que dirigeant de votre petite entreprise, vous vous lancez à l'assaut des réseaux sociaux : Viadeo, LinkedIn, Twitter, Facebook et les autres. Mais [...]
Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Par Amélie Moynot
L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de prospection. [...]
Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment font-elles? Notre [...]
Easybusiness on line, la nouvelle plateforme de prospection commerciale de Kompass
Par Frédéric Nicolas
Avec sa nouvelle offre Easybusiness on line, Kompass lance une solution de développement commercial innovante via une nouvelle plateforme B to B présentant 100 critères de [...]
La multiplicité des canaux complexifie les relations entreprises-clients
Par Laurent Bailliard
Pitney Bowes, auteur d'une étude sur le marketing direct, évalue la place des différents canaux de communication dans la conquête client des entreprises.
Développement commercial : les PME peuvent mieux faire
Par Carine Guicheteau
Le manque de temps explique en partie les résultats de l'enquête publiée par le Portail des PME : l'absence de stratégie et de recul par rapport à leurs actions commerciales. [...]
BonArtisan.com lance un outil de distinction : les devis fiabilisés
Par MEKIOUSSA MANSOURI
Le guide communautaire BonArtisan.com permet dorénavant aux professionnels de se différencier sur la qualité de leur travail à travers un nouveau module de devis fiabilisés. [...]
