Lead Nurturing

Essentiellement orientée vers le BtoB, le lead nurturing correspond à une procédure visant à conserver une relation marketing avec des leads n'étant pas encore suffisamment prêts pour une action de vente. On peut le traduire en français par "mise sous couveuse de prospects". Ce sont donc des leads n'étant pas encore prêts à acheter. Dans le contexte du cycle d'achat, il s'agit de les faire maturer afin de les rendre suffisants pour être achetables.