Vente directe, accent sur la prescription, ajout et suppression de produits, délais de livraison raccourcis... Marc Alloin a dû entreprendre des virages importants [...]
Ce qui est rare est cher... au coeur des clients. Les géants du luxe ou de la haute technologie l'ont bien compris. Certaines PME, en adaptant les codes [...]
Toute la richesse de l'entreprise qui ne figure pas dans ses comptes, c'est le capital immatériel. Ce concept cherche à identifer tous les constituants de la [...]
En liquidation judiciaire en 2000, Bloch doit sa survie à deux repreneurs, Daniel et Bernard Higy. Pour insuffler une seconde jeunesse à l'entreprise, ils ont fait [...]
Le cobranding, quand une grande marque en épouse une petite
Par Gaelle JOUANNE
S'associer à une marque complémentaire pour développer un produit cosigné ou promouvoir ensemble ses propres produits permet de conquérir de nouveaux segments de [...]
Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de [...]
Vous commercialisez vos produits via un réseau de distribution externe.
Pour une relation gagnant-gagnant, mieux vaut adopter une stratégie de réseau réfléchie [...]
Le Medef adhère au projet de baisse de la TVA sur les produits "propres"
Par ANNE FALGOUX
Lors de son allocution télévisée du 30 juin, Nicolas Sarkozy a déclaré vouloir réduire à 5,5 % la TVA sur les produits respectueux de l'environnement. Le Medef y [...]
En 2007, quatre Français sur dix ont acheté en ligne selon la Fevad (Fédération de l'e-commerce et de la vente à distance). L'e-commerce n'a donc plus rien [...]
Outre les comportements relevant de la concurrence déloyale, la jurisprudence sanctionne certains actes dits «parasitaires». Ces derniers se caractérisent par la [...]
Les ventes de la bière Ch'ti en hausse de 30 % en mars
Par Gaëlle JOUANNE
En offrant à la production de Bienvenue chez les Ch'tis quelques caisses de son produit phare, la bière Ch'ti, Annick Castelain, dirigeante de la brasserie [...]
Packaging rigolo et communication décalée pour vendre leurs biscuits et leurs yaourts. Michel et Augustin ont su se faire une place au côté des géants de [...]
Votre dernier-né est tout beau, tout innovant. Reste à le vendre. Pour que son succès soit grand, n'oubliez pas de vous assurer l'adhésion et la motivation de [...]
Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc [...]
LA DISTRIBUTION SELECTIVE, L'ART DE TRIER SES REVENDEURS
Par Jean-Marie Maître Léger
Sélectionner ses revendeurs selon des critères objectifs et non discriminants, c'est possible. A condition de faire preuve de la plus grande vigilance dans la [...]
TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS
Par Houda EL BOUDRARI
Pas besoin d'un tableau de bord d'Airbus A380 pour piloter votre entreprise. Il suffit d'un tableur Excel et de quelques indicateurs triés sur le volet.
Les marges arrière bientôt intégrées aux prix de vente ?
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Un projet de loi vise à abaisser les seuils de vente à perte en laissant aux grands distributeurs la possibilité d'intégrer les marges arrière dans leur calcul. La [...]
Des chaussures de foot aux pieds des rugbymen? Une hérésie pour H2 qui flaire là un créneau porteur. Pour se faire connaître, la société mise sur des produits de [...]
Armor Inox «américanise» ses produits et part à la conquête de l'Ouest
Par Houda El Boudrari
Ce spécialiste des lignes de cuisson industrielles réalise la moitié de ses ventes outre-Atlantique. Persévérante, la PMI bretonne a transformé en succès une [...]
Dans le domaine des récompenses, les prestataires sont nombreux. Pour faire le bon choix, privilégiez les spécialistes du B to B, en étudiant de près les services [...]
Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE
Par Valérie Froger
Longtemps dominé par une poignée d'acteurs, le marché des fournitures de bureau est en train de se restructurer. L'arrivée des e-marchands et des grands magasins [...]
Nombreuses sont les PME qui cèdent aux sirènes de l'Internet pour vendre leurs produits. Mais ne risquent-elles pas de court-circuiter leurs réseaux traditionnels [...]
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