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Management commercial

Coaching terrain : pourquoi vos managers vont (bientôt) l'adorer
RH

Coaching terrain : pourquoi vos managers vont (bientôt) l'adorer

Par Laurence Bonhomme, directrice customer success chez Kestio

Le coaching terrain est un véritable activateur de progrès pour les commerciaux et de performance pour l'entreprise. Pourtant, les managers ont souvent des [...]

Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer
RH

Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer

Par Fabien Comtet, CEO de Kestio

Confrontées aux évolutions majeures que la fonction commerciale a connues ces 10 dernières années, les méthodes de management commerciales héritées des années 1980 [...]

Trois clés de motivation pour engager vos équipes
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Trois clés de motivation pour engager vos équipes

Par Aude David

Comment motiver ses équipes ? De ce sujet universel, les médias anglo-saxons dégagent trois tendances pour maintenir l'engagement de ses équipes : l'autonomie, la [...]

Les stratégies RH des Top Employers 2016
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Par Bénédicte Gouttebroze

64 entreprises ont décroché le titre de Top Employers en 2016. Cette certification, délivrée par l'organisme Top Employers Institute, récompense les bonnes [...]

Management Box, le jeu de société pour managers
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Par Laure Trehorel

Le cabinet Ethikonsulting lance Management Box, un jeu de société destiné à apporter aux managers des méthodes pour un management agile, stimulant et proactif.

Quand le rugby donne des leçons de management
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Par Laure Trehorel

Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de [...]

BÂTIR son PLAN MARKETING
Actualités

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Par GAELLE JOUANNE

Les uns l'assimilent à une énième formalité administrative qui va les détourner de leurs préoccupations essentielles, pour finalement atterrir au fond d'un tiroir [...]

À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?
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À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?

Par Laurent Bailliard

Une étude Deloitte se penche sur les souhaits des étudiants concernant “l'entreprise de demain”. Une vision très génération Y !

Gardez le lien avec vos salariés itinérants
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Par Gaelle JOUANNE

Vous êtes au siège, vos commerciaux sur le terrain. Pas question, pour autant, de les laisser livrés à eux-mêmes. Contacts individuels, réunions d'équipe, [...]

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
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Par Gaelle Jouanne

Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

Les clés d'une prospection réussie
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Par Gaelle Jouanne

Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur [...]

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux
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Par Gaelle JOUANNE

De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les [...]

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