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Les lauréats de la catégorie Export sont...

Publié par Gaëlle JOUANNE le | Mis à jour le
Les trois lauréats de la catégorie Export avec Elisabeth Rochas, directrice régionale IDF chez Ubifrance
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Les trois lauréats de la catégorie Export avec Elisabeth Rochas, directrice régionale IDF chez Ubifrance

Un grand bravo à Piscines Magiline qui remporte l'or, à Andrexen qui est récompensé par l'argent et à Axiatel par le bronze. Zoom sur nos lauréats.

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Dans la catégorie Export, la bien nommée, sont mises en lumière les PME qui, à force d'audace et de persévérance, sont parvenues à percer sur les marchés étrangers.

L’or est attribué aux Piscines Magiline

Déjà présentes dans une vingtaine de pays, les Piscines Magiline (concepteur et fabricant) ciblent depuis trois ans les pays où la classe moyenne est en pleine croissance (Maghreb, Malaisie, Indonésie, Vietnam, Chine). À chaque fois, la PME reproduit un modus operandi éprouvé. Elle met en avant ses acquis, notamment un grand savoir-faire, des technologies brevetées et une qualité made in France pour séduire des importateurs qui exposent les modèles dans leurs showrooms. À partir de piscines existantes sont aussi créées des gammes spécifiques qui répondent aux besoins et aux habitudes de ces nouvelles clientèles. Une campagne de presse et des participations à des salons locaux complètent un dispositif bien huilé. Résultat, le chiffre d’affaires à l’export est passé de 6 % voici quatre ans à 28 % aujourd’hui. Aujourd'hui, les Piscines Magiline sont vendues dans 26 pays via 200 concessionnaires.

PISCINES MAGILINE
– ACTIVITÉ : Conception et fabrication de piscines
– VILLE : Troyes (Aube)
– FORME JURIDIQUE : SAS
– DIRIGEANT : Laurent Ostrowsky, 48 ans
– ANNÉE DE CRÉATION/ REPRISE : 1994/2007
– EFFECTIF : 97 salariés
– CA 2011 : 22 M€

Le Trophée d’argent est décerné à Andrexen

Difficile de percer sur la marché domestiques pour cet éditeur de logiciels de communication d’entreprise de VoIP. Il a besoin d’une belle référence client pour se développer. Or, en France, les trois opérateurs téléphoniques sont inaccessibles. Alors la TPE va chercher cette référence à l’étranger, plus précisément en Indonésie où elle séduit le n° 2 du marché. Cette signature fait effet boule de neige et lui permet de signer d’autres contrats à travers le monde. Aujourd’hui la moitié de son chiffre d’affaires est généré à l’international.

ANDREXEN
– ACTIVITÉ : Édition de logiciel de communication d’entreprise de VoIP
– VILLE : Paris (IXe arr.)
– FORME JURIDIQUE : SARL
– DIRIGEANT : Grégoire Boutonnet, 35 ans
– ANNÉE DE CRÉATION : 2004
– EFFECTIF : 10 salariés
– CA 2011 : 1, 2 M€

Le Trophée de bronze revient à Axiatel

Axiatel, marchand en ligne des solutions dématérialisées de télécommunications à destination des PME, mise sur un développement à l’international dès sa création en 2009. Rapidement, le site web bénéficie d’un déploiement en Italie, en Espagne, en Belgique, au Canada, en Australie, au Brésil… Bref dans une dizaine de pays qui représentent aujourd’hui 70 % du chiffre d’affaires. Pour réussir son implantation dans ces pays, l'entreprise embauche des natifs pour monter une équipe et des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux et mené des campagnes d’acquisitions et de relations presse.

AXIATEL
– ACTIVITÉ : Vente en ligne de solutions dématérialisées pour PME
– VILLE : Courbevoie (Hauts-de-Seine)
– FORME JURIDIQUE : SAS
– DIRIGEANT : Sacha Doliner, 33 ans
– ANNÉE DE CRÉATION : 2010
– EFFECTIF : 70 salariés
– CA 2011 : 3 M€

 
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