[Tribune] 3 conseils pour réussir son pacte d'associés
Par Romain Luciani et Sylvain Tillon
Entreprendre seul ou s'associer ? Tout entrepreneur doit répondre à cette question. Une fois trouvé l'associé idéal, reste à établir le fonctionnement de [...]
Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles
Par Sylvain Tillon (Tilkee)
Sylvain Tillon, à la tête de Tilkee, une société qui édite un logiciel d'optimisation de la prospection commerciale, en est persuadé. Pour lui, il faut mettre fin [...]
La proposition commerciale est la pièce maîtresse qu'il faut savoir maîtriser et surtout qu'il ne faut pas négliger. Tilkee résume, chiffres à l'appui, les points [...]
[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !
Par José Roda
Mettre en oeuvre une stratégie commerciale en liant les objectifs aux actions, relier les indicateurs financiers avec des indicateurs d'efficacité, piloter les [...]
Difficile d'être passé à côté du CRM tant il s'est imposé aux forces de vente. Sylvain Tillon, auteur de "Je veux vendre mieux" y consacre dans son ouvrage [...]
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