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Comment fixer les objectifs de vos commerciaux
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Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Par Gaelle JOUANNE

De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les [...]

Unis pour décrocher de gros marchés
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Unis pour décrocher de gros marchés

Par Gaëlle Jouanne

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une [...]

Un concours pour les PME innovantes
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Par ANNE FALGOUX

Trois PME françaises sont sélectionnées pour le concours Innovation Stars. Inédit en Europe, il offre aux fleurons de l'innovation l'opportunité d'accélérer leur [...]

REUSSISSEZ VOTRE MAILING INTERNATIONAL
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Par Houda EL BOUDRARI

Vous souhaitez prospecter un marché extérieur? Sachez que les habitudes, la législation et la demande varient selon les pays. Voici quelques trucs et astuces pour [...]

Le soliste qui défie les grands ensembles
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Par Stéfanie MOGE-MASSON

Elu «Dirigeant de PME 2007» par les lecteurs de notre magazine, le patron d'Abeille Musique fourmille de projets. En pleine révolution numérique, il vient de [...]

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION
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Par Houda El Boudrari

Vous vous sentez mûr pour l'exportation, mais ne savez pas quels pays apprécieront votre «French touch»? Epluchez toutes les sources d'information pertinentes et [...]

LES MARCHES PUBLICS A LA PORTEE DES PME
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Par Houda El Boudrari

Un an après la publication du nouveau code des marchés publics, qu'en est-il de la place des PME dans la commande de l'Etat et Des collectivités? Toujours pas de [...]

Il vend ses billards outre-Atlantique
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Par Mathilde Damgé

Christophe Chevillotte a repris en main l'affaire familiale en l'orientant résolument vers l'export. Après le Mexique, qui représente sa première destination, [...]

En Russie, THG séduit la haute bourgeoisie
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Par Mathilde Damgé

Spécialisée dans la robinetterie de luxe, la PME picarde remporte un vif succès en Russie, avec ses accessoires de salle de bains aux airs de bijoux. Elle souhaite [...]

Lisez dix success stories de petites PME... Et votez!
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Par La rédaction

A l'automne prochain, à Paris, dix patrons de PME-PMI sélectionnés par la rédaction de Chef d'Entreprise Magazine concourront pour le titre de «Dirigeant de [...]

Leader sur un marché de niche
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Par Houda El Boudrari

Grâce à son logiciel de gestion des déplacements, Etap-On-Line a séduit les grands noms du CAC 40. La PME a su, ainsi, se rendre incontournable sur ce marché [...]

Véhicules utilitaires: un marché en accélération
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Par Guillaume Geneste

Le renouvellement total de l'offre pour cause de nouvelle norme antipollution n'a pas freiné le marché des utilitaires et voitures de société. En France, l'an [...]

Ils importent en France la conciergerie d'entreprise
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Par Stéfanie Moge-Masson

Précurseurs sur le marché des services aux salariés, Xavier Chouraki et Gilles Guillot veulent séduire les sociétés avec leur concept de conciergerie. Leur maître [...]

Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE
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Par Valérie Froger

Longtemps dominé par une poignée d'acteurs, le marché des fournitures de bureau est en train de se restructurer. L'arrivée des e-marchands et des grands magasins [...]

L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS
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Par Stéphanie Fontana-Bérard

Vous envisagez de prospecter le marché asiatique? Ou encore de créer un nouveau produit? Ne vous lancez pas sans avoir, au préalable, mené une étude de marché. [...]

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